Агенты по недвижимости переориентируются с первичного рынка на вторичный

Главная Работа 01:01 25 Мая 2009 3308

Сейчас в работе агентств и компаний по недвижимости наблюдается спад. Он связан и с финансовым кризисом, и с летним затишьем на рынке. Конечно, это прямо отражается на объемах работы агентов по недвижимости, а также на их доходах. Однако найти работу в эт

Зотова Ирина

Напечатать

В первую волну увольнений попали специалисты по недвижимости, пришедшие в отрасль недавно и не успевшие показать результатов, во вторую - работники более высокого уровня. По словам Елены Киреевой, консультанта по подбору персонала компании Kelly Services, на своих местах остались специалисты, у которых есть действующие проекты. На вновь появляющиеся заявки и проекты работодатели привлекают штатных сотрудников - так они пытаются оптимизировать свои расходы.

Многие работодатели предпочитают не афишировать, что в компании были большие сокращения. Они заявляют оптимистичные цифры: например, что в компании персонал сократили на 30%, но реально это 50-60%. Вместе с рядовыми сотрудниками в свободное плавание отправились и руководители отделов. В условиях, когда в департаментах осталось по 3-5 специалистов, а проектов практически нет, руководят работой более высокие лица и нескольким "недорогим" специалистам выплачивается зарплата одного руководителя.

Но в некоторых агентствах по недвижимости людей сокращали целыми отделами. "У нас был расформирован отдел по продаже коммерческой недвижимости, - рассказывает Сергей, экс-сотрудник одной крупной российской компании, - просто потому, что не стало работы. Сейчас я сижу дома и ищу работу. Предложения поступают, но они не устраивают меня. Звонят в основном из небольших риелторских агентств, где не предлагают никаких социальных гарантий и фиксированных выплат, а только проценты от сделок с недвижимостью". Если ситуация в ближайшее время не улучшится, Сергей планирует вообще поменять профессию.

Неразрешимое противоречие

Сотрудники, которые остались на своих рабочих местах, все равно пострадали от кризиса. Агентства по недвижимости пытаются всячески оптимизировать свои расходы. "Некоторые компании сейчас проводят преобразования, - говорит Марат Яфизов, руководитель направления Industry & Real Estate агентства по подбору персонала "Империя Кадров", - в том числе меняя свои названия. Они рассчитывают, что новый бренд, изменения в политике компании и топ-менеджменте позволят оптимизировать работу, а запуск новой рекламной кампании привлечет клиентов. Но в первую очередь агентства по недвижимости пересмотрели способы оплаты труда своих работников".

Практически все компании сократили фиксированные ставки в совокупных доходах агентов по недвижимости и повысили получаемый от сделок процент. Особенно справедливо это для брокеров, занятых в продаже и аренде коммерческой недвижимости. Размер их оклада упал с 90 000-150 000 рублей до 30 000 рублей в месяц. У работников небольших агентств фиксированная часть зар-платы сейчас составляет 5000-10 000 рублей, а некоторые из них вообще стремятся в ущерб законодательству перейти только на выплату процентов от сделок. А люди, которые ищут работу, наоборот, хотят иметь приемлемый оклад, поскольку они понимают, что не будут заключать столько сделок, сколько год назад.

Лучше дома, чем на плохой работе

Для риелторов, потерявших работу, существует два выхода из ситуации: работать на фрилансе с собственной клиентской базой либо искать место в стабильных финансовых проектах и компаниях, где по минимуму задействованы кредитные деньги и компании владеют собственным капиталом для развития проектов.

Игорь Гурушкин, бывший агент по продаже коммерческой недвижимости, хочет устроиться именно в такую компанию, но пока трудится дома. Он реанимировал свое резюме на специализированных сайтах и ждет адекватных предложений от работодателей. "Конечно, можно оставаться на фрилансе. Несмотря на то что сделок стало меньше, мои доходы остаются на прежнем уровне, ведь сейчас я получаю полное вознаграждение от сделки. Но я люблю работать в коллективе, да и домашняя работа расхолаживает".

Выигрывают многопрофильники

"Сегодня одним из наиболее перспективных направлений для агентов является офисная недвижимость, - говорит Нелли Китошвили, руководитель направления "Строительство и недвижимость" рекрутинговой компании Antal Russia. - Сейчас многие компании, стремясь к экономии, переезжают в более дешевые офисы, например из класса А в класс В, и, соответственно, ищут новые помещения, на этом можно стабильно зарабатывать".

По словам Марата Яфизова, сейчас выживает тот агент, который специализируется на работе с несколькими видами недвижимости. Руководство некоторых компаний это понимает и перераспределяет обязанности сотрудников: например, к проектам по продаже коммерческой недвижимости добавляет сделки с вторичным жильем. К тому же во многих агентствах сейчас закрывают глаза на то, что работники ищут дополнительные проекты на стороне. Именно с этим связано большое количество резюме соискателей на риелторскую работу на специализированных сайтах.

Несколько лучше складывается ситуация у агентов, которые занимаются вторичным жильем. Рынок стоит, цены на жилую недвижимость не упали в разы, как ожидалось, продавцы и покупатели выжидают дальнейшего развития событий. "Но в целом ситуация не такая критичная, - рассказывает Нелли Китошвили, - люди из-за кризиса не перестали разъезжаться и менять свои жилищные условия. Да и клиенты, довольные работой агента, передают его из рук в руки, что, несомненно, сказывается на его востребованности". Ей вторит риелтор Сергей, который занимается вторичным жильем: "Объемы работы у меня остались на прежнем уровне. Возможно, это связано с тем, что я наработал обширную клиентскую базу".

Зарплаты

Сколько получают агенты по недвижимости*

100 000-200 000 - зарабатывал сотрудник рядового агентства недвижимости летом 2008 года

До 100 000 - зарабатывает этот же работник сейчас

60 000-150 000 - зарабатывал консультант крупной международной компании

40 000-50 000 - получает тот же консультант сейчас

90 000-200 000 - зарабатывал старший консультант

70 000-120 000 - зарабатывает старший консультант сейчас

150 000 - и выше зарабатывал менеджер проекта

130 000-180 000 - на столько менеджер проекта согласен сейчас

*в рублях

Напечатать

Работа 00:01 / 25 Октября 2024 7594

Кто не работает – тот гребет

Власти Петербурга решили вспомнить хорошо забытое старое

Василий Слепаков

Труд

Фото: Замир Усманов, globallookpress.com

Власти города на Неве, где с осени тротуары всякий раз превращаются в каток, разочаровались в частных подрядчиках и решили вспомнить хорошо забытое старое. А именно: возложить ответственность за состояние крыш,...