В России профессия страхового агента стала особенно востребованной в последние 20 лет. Эту специальность вряд ли назовешь династийной — зачастую люди приходят сюда совершенно спонтанно.
Страховые агенты занимаются заключением страховых договоров от имени компании, инкассируют страховые премии, оформляют соответствующую документацию и в ряде случаев выплачивает сумму страхового возмещения.
У страховых агентов возможна специализация:
В нашей стране страховой агент может действовать от имени нескольких компаний, с каждой из которых обязан заключить отдельный договор.
Спокойствие, только спокойствие
Все мы помним образ страхового агента Деточкина, созданный Иннокентием Смоктуновским в фильме «Берегись автомобиля»: среднестатистический гражданин тихого нрава, ответственный, располагающий к себе, справляющийся с эмоциями даже в стрессовых ситуациях.
Профессионалу также пригодятся коммуникабельность и настойчивость: страховой агент — это менеджер, умеющий рекламировать свой товар, и способность разбираться в людях приобретает здесь особую значимость. Но главное — страховой агент должен излучать спокойствие и уверенность, а также вселять эту уверенность в других.
И медик, и следователь
Как правило, страховому ремеслу обучают на курсах и в школах, организованных страховыми компаниями. Учеба длится от 1 до 6 месяцев и обычно дополняется стажировкой. Кроме того, кафедры страхового дела существуют в некоторых столичных вузах, среди которых РЭА им.
Работодатели приветствуют наличие высшего образования у будущих страховых агентов, причем требуются разные специальности: экономическая, юридическая, социологическая, медицинская — зависит от того, какого рода сделки придется оформлять работнику. В отдельных случаях, когда страхование связано с огромными суммами и рисками, агенту может пригодиться следственный опыт.
Его ноги кормят
Вознаграждение агента строится на процентах от сумм заключенных сделок и составляет 10–30% от размера страховой премии. Если сотруднику в этом месяце удалось принести компании 120 тысяч рублей, а агентская комиссия равна 20%, то работник получит 24 тысячи. Чем больше сделок удастся совершить работнику, тем выше его зарплата.
Береги честь смолоду — кредо любого страхового агента. «У человека, который
Профессиональный рост страхового агента напрямую связан с его способностью находить и удерживать клиентов. Впрочем, страховым агентам и так есть куда расти: они могут стать менеджерами по продажам или руководителями отделов.
