Автодилеры заманивают покупателей невиданной щедростью. Но стоит дать слабину, как сразу вспомнишь, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке
Автодилеры заманивают покупателей невиданной щедростью: обещают заоблачные скидки на новые авто за сдачу старого по системе trade-in и оформление автокредита. Но стоит дать слабину, как сразу вспомнишь, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке.
Первое же обращение в автосалоне к менеджеру по продажам приводит в восторг: перед тобой тут же распахиваются исключительно радужные перспективы. Сумма обещанных дисконтов может сразу достигать шестизначных значений.
В качестве эксперимента мы обзвонили несколько столичных автосалонов. По телефону о «суперусловиях» продавцы говорят неохотно, настойчиво рекомендуют приехать в салон. Но, почувствовав мою нерешительность, подталкивают к покупке недавно появившегося на рынке кроссовера существенной скидкой: три собеседника из четырех пообещали сбросить с официально заявленной цены в 1,5 млн рублей 160-180 тысяч. Но лишь при оформлении автокредита.
От такого подарка легко может закружиться голова. Именно на это рассчитывают менеджеры, в один голос уверяющие: кредит — формальность, долг при желании можно погасить хоть на следующий день, без всякой переплаты по процентам. Проверим на месте? В автосалоне на первый взгляд кредитный договор выглядит безупречно. Черным по белому прописана возможность погашения всей суммы кредита в любой день с момента заключения соглашения без штрафов и комиссий. В деталях. Так, необходимо оформление не только полиса обязательной автогражданской ответственности, но и КАСКО, а также полиса страхования жизни покупателя. Причем банк устроит только КАСКО с GAP-расширением. В итоге совокупный размер страховок превысил сумму скидок как минимум на треть.
А как же предусмотренная законом возможность в течение двух недель отказаться от навязанного страхового продукта? На сей счет обратите внимание на дополнительные условия договора купли-продажи автомобиля, прописанные мелким шрифтом. Там есть пункт, по которому отказ от любой из страховок автоматически аннулирует все льготные предложения автосалона. За автомобиль вам придется заплатить всю сумму, которая значится в первоначальном ценнике. И суд в таком случае на сторону покупателя не встанет.
«Прецеденты были, и все судебные разбирательства закончились не в пользу граждан, которым пришлось компенсировать еще и судебные расходы и расходы истца на представителя», — предостерегает наш эксперт, кандидат юридических наук Татьяна Белова.
Впрочем, лукавство автосалонов не ограничивается лишь страховками. Скажем, обязательным условием предоставления скидки вполне может стать и спутниковая сигнализация, которая в салоне официального дилера становится неприлично дорогой.
Эксперты и автоюристы советуют: если вы располагаете всей суммой на покупку автомобиля, не верьте сладким обещаниям продавца сказочно сэкономить на сделке. Ограничьтесь безусловными скидками от автопроизводителя или от автосалона за trade-in. Если же без оформления кредита вам отказываются продать автомобиль или рассказывают про долгое ожидание и обязательную передачу ПТС в залог, просто разворачивайтесь и идите в другой автосалон. Благо выбор есть, а жесткая конкуренция среди продавцов оставляет покупателю шанс добиться не мнимых, а реальных скидок.